قال الخبراء إن السلع الصينية التي تواجه تعريفات أمريكية أعلى قد يتم تحويلها بشكل متزايد إلى أسواق مثل الإمارات العربية المتحدة، وهو تحول يمكن أن يضغط على الأسعار ويتحدى مواقع البيع بالتجزئة الثانوية أولاً.
يمكن للتعريفات الأمريكية الجديدة التي فرضها دونالد ترامب أن تخلق «تأثيرات مضاعفة» في جميع سلاسل التوريد العالمية التي يمكن أن تصل في نهاية المطاف إلى سوق الإمارات العربية المتحدة، وفقًا لـ PP Varghese، رئيس الخدمات المهنية في Cushman & Wakefield Core.
وقال لـ «أريبيان بزنس»: «على الرغم من أن الإمارات العربية المتحدة لا تستورد بكثافة مباشرة من الولايات المتحدة، إلا أن العديد من المنتجات تمر عبر سلاسل التوريد الدولية المعقدة حيث يتم تمرير الزيادات في الأسعار المرتبطة بالتعريفات».
مراكز التسوق الثانوية للشعور بالضيق أولاً وأضاف أن السلع الصينية التي تواجه تعريفات أمريكية أعلى قد تتحول إلى أسواق أخرى، بما في ذلك الإمارات العربية المتحدة، مما قد يزيد العرض ويضغط على الأسعار.
وقال: «يمكن أن نرى زيادات في الأسعار بنسبة 5 إلى 10 في المائة عبر فئات السلع الاستهلاكية المختلفة في غضون 6-12 شهرًا من تطبيق التعريفة الكاملة»، مضيفًا أن هذه التكاليف المتزايدة يمكن أن تؤثر بشكل أكبر على سلوك المستهلك.
وقال فارغيز: «السوق الاستهلاكية في الإمارات العربية المتحدة مجزأة تمامًا، ومن المرجح أن نرى ردودًا مختلفة عبر المجموعات الديموغرافية»، مضيفًا أن المستهلكين المغتربين ذوي الدخل الثابت، يمكن أن يصبحوا أكثر وعيًا بالأسعار وانتقائية في قرارات الشراء الخاصة بهم.
يتوقع المدير التنفيذي لشركة Cushman & Wakefield Core مزيدًا من التسوق المتعمد، وزيادة استخدام منصات الخصم، وتقليل عمليات الشراء الاندفاعية. ومع ذلك، قد يستمر السكان ذوو الدخل المرتفع والسياح في الإنفاق بالمستويات الحالية.
«بشكل عام، أتوقع تحولًا نحو استهلاك أكثر وعيًا بالقيمة بدلاً من الانخفاض الكبير في نشاط التسوق.»
وقال إن هذا السلوك المتطور يمكن أن يؤثر أيضًا على عقارات التجزئة، حيث يعيد تجار التجزئة النظر في خطط التوسع أو إعادة التفاوض على شروط الإيجار، إذا «واجهوا ضغوط الهامش من الزيادات في التكاليف المرتبطة بالتعريفات».
وقال فارغيز إن مراكز التسوق الثانوية ومواقع البيع بالتجزئة غير الرئيسية قد تشعر «بالضغط الانتقائي» أولاً، في حين من المرجح أن تظل الوجهات الرئيسية مثل دبي مول ومول الإمارات مرنة.
ومع ذلك، في الوقت نفسه، يستجيب تجار التجزئة أيضًا لتوقعات المتسوقين المتغيرة من خلال تبني حلول الدفع المرنة مثل Buy Now و Pay Later (BNPL)، والتي ظهرت كأداة رئيسية للحفاظ على الإنفاق الاستهلاكي وسط حالة عدم اليقين الاقتصادي.
اشتر الآن وادفع لاحقًا طريقة دفع مفضلة يعد صعود BNPL عاملاً آخر في تشكيل القطاع. وفقًا لستيوارت بورتر، مدرب الثروة المقيم في دبي، أصبحت BNPL طريقة الدفع المفضلة لكل من المتسوقين وتجار التجزئة.
وقال: «نمت BNPL بسرعة في الإمارات العربية المتحدة لأنها تساعد المتسوقين على زيادة ميزانياتهم دون الاعتماد على بطاقات الائتمان». «بالنسبة لتجار التجزئة، إنها طريقة بسيطة لزيادة المبيعات في الأوقات المضطربة.»
الإلكترونيات والأزياء والأسواق عبر الإنترنت هي القطاعات الرائدة في اعتماد BNPL. وأضاف بورتر: «تشهد هذه القطاعات معدلات تحويل أعلى عندما يكون BNPL متاحًا عند الدفع».
بالإضافة إلى ذلك، ساعدت شعبية BNPL أيضًا البيع بالتجزئة المادي في الحفاظ على أهميته. وأشار فارغيز إلى أن «تجار التجزئة الذين يتمتعون بتكامل فعال مع BNPL يبلغون عادةً عن متوسط أحجام سلة أكبر، مما يساعد على تبرير آثار متاجرهم المادية على الرغم من ارتفاع التكاليف التشغيلية».
أكدت تمارا، وهي مزود BNPL يعمل في المنطقة، هذا في تقرير اتجاهات الأعمال لعام 2025.
وفقًا للشركة، «يقول 9 من كل 10 متسوقين إن BNPL قد حسنت سلوكهم الشرائي»، خاصة وسط الضغوط الاقتصادية.
قام أكثر من 50 في المائة من المستهلكين في الإمارات والسعودية بتخفيض الإنفاق، إلا أن BNPL تتيح استمرار نشاط التسوق.
كما حدد التقرير التجارب «المادية» - التسوق الهجين عبر الإنترنت وغير المتصل بالإنترنت - باعتبارها اتجاهًا رئيسيًا. أظهر استطلاع تمارا أن 50 في المائة من المستهلكين يزورون المتاجر لتجربة المنتجات قبل الشراء عبر الإنترنت، مما يؤكد أهمية التكامل السلس عبر القنوات.
وذكر التقرير أن «المتسوقين في عام 2025 يتوقعون أفضل ما في العالمين»، مع تشجيع تجار التجزئة على تقديم خدمات مثل رؤية المخزون في الوقت الفعلي، والنقر والاستلام، وغرف القياس الذكية، وواجهات المتاجر الافتراضية لتلبية هذه التوقعات.
الاتجاه الرئيسي الآخر هو التخصيص الشامل. تتجه الشركات إلى التحليلات التنبؤية لتقديم عروض مخصصة. وأشار التقرير إلى أن «التحليلات التنبؤية قد تكشف أن بعض المنتجات، مثل العبايات السوداء، هي الأكثر شيوعًا في عطلات نهاية الأسبوع، مما يسمح لك بتحسين عروضك وتوقيتها».
وبالإضافة إلى ذلك، تؤثر الاستدامة وقيم العلامة التجارية أيضًا على سلوك المستهلك. وذكر التقرير أن «53 في المائة من المستهلكين في دول مجلس التعاون الخليجي مستعدون لدفع المزيد مقابل المنتجات المستدامة، مقارنة بـ 46 في المائة على مستوى العالم»، مشيرًا إلى ارتفاع عمليات البحث العالمية عن المنتجات الصديقة للبيئة.
ونتيجة لذلك، يتفاعل تجار التجزئة مع هذه الاتجاهات، حيث يقوم العديد منهم «بتنويع سلاسل التوريد الخاصة بهم لتقليل الاعتماد على أي منطقة توريد واحدة»، على حد قول فارغيز. «يستكشف بعض تجار التجزئة في الإمارات العربية المتحدة زيادة التوريد من الشركات المصنعة الإقليمية الأقل تأثراً بالتوترات التجارية بين الولايات المتحدة والصين».
وأضاف: «يقوم آخرون بتعديل إدارة المخزون للحفاظ على استقرار الأسعار على الرغم من تقلبات التكاليف - جلب البضائع في وقت مبكر أو التفاوض على عقود الموردين طويلة الأجل».
خطر الاعتماد المفرط على BNPL قال بورتر إنه مع ضغوط التضخم التي تدفع المتسوقين إلى توزيع التكاليف، بدأ تجار التجزئة والعملاء على حد سواء ينظرون إلى BNPL على أنه «شريان حياة». بالنسبة لتجار التجزئة، يستمر هذا في الإنفاق دون الحاجة إلى تقديم خصومات.
أثرت التعريفات الجمركية في عهد ترامب في الغالب على التجارة بين الولايات المتحدة والصين، لكن التأثيرات المتتالية رفعت تكاليف الاستيراد على مستوى العالم. «هذا جعل BNPL أكثر جاذبية لأنه ساعد في تخفيف ارتفاع الأسعار للمستهلكين.»
يستخدم تجار التجزئة BNPL خصيصًا لمواجهة الضغوط الاقتصادية. «تسمح BNPL لتجار التجزئة بالحفاظ على طلب العملاء حتى مع تشديد القوة الشرائية. إنها أداة للحفاظ على رنين الأقراص في الأوقات الصعبة».
وفقًا لفارجيز، قد يكون هناك تشوه طويل الأجل في السوق «إذا خلقت BNPL طلبًا مصطنعًا غير مستدام».
«إذا قام المستهلكون بتمويل عمليات الشراء اليومية بشكل متزايد من خلال BNPL خلال فترة ارتفاع الأسعار، فقد نرى مستويات ديون الأسر ترتفع»، مضيفًا أن البنية التحتية لتقارير الائتمان الاستهلاكي في الإمارات العربية المتحدة «لا تزال تتطور، مما قد يسمح لبعض المستهلكين بالتوسع في أنفسهم عبر منصات BNPL المتعددة».
على الرغم من ذلك، يعتقد بورتر أن BNPL ستستمر في النمو - على الأقل في المدى القريب. وقال: «تميل الضغوط الاقتصادية إلى زيادة الطلب على خيارات الدفع المرنة، وتلبي BNPL هذه الحاجة».
إنه يتوقع المزيد من التنظيم وزيادة المنافسة ومكافآت الولاء والشفافية خلال العام المقبل.
وقال فارغيز إن المطورين والملاك الحذرين يجب أن يظلوا حذرين. وأشار إلى أن «مفاهيم البيع بالتجزئة التي أصبحت تعتمد بشكل كبير على المبيعات التي تحركها BNPL يمكن أن تواجه تحديات في حالة تشديد اللوائح أو تحول ثقة المستهلك».
ومع ذلك، قد يظل تجار التجزئة للمنتجات الفاخرة معزولين عن بعض هذه الضغوط. «تعمل العلامات التجارية الفاخرة بديناميكيات مختلفة جوهريًا عن البيع بالتجزئة في السوق الشامل. وقال فارغيز إن عملائها عمومًا أقل حساسية للأسعار، وتحافظ هذه العلامات التجارية عادةً على هوامش أعلى يمكنها استيعاب بعض الزيادات في التكاليف دون التأثير بشكل كبير على أسعار التجزئة.
«إن مكانة الإمارات العربية المتحدة كوجهة تسوق فاخرة مدعومة بالسياحة من المناطق التي قد تكلف فيها هذه السلع نفسها أكثر بكثير بسبب الضرائب أو رسوم الاستيراد».
وأضاف أنه إذا استمرت الأسعار في الارتفاع، فقد تقوم بعض العلامات التجارية العالمية بتعديل استراتيجيتها في الإمارات العربية المتحدة من خلال إدخال خطوط إنتاج مختلفة أو تعديل وضعها «للحفاظ على حصتها في السوق على الرغم من الظروف الاقتصادية المتغيرة».
وعلى المدى الطويل، يمكن للاستراتيجية الاقتصادية الأوسع لدولة الإمارات العربية المتحدة أن تحمي من هذه الرياح المعاكسة. قال فارغيز: «يستمر قطاع العقارات في النضج والتطور استجابةً للتحولات الاقتصادية العالمية، ليس فقط بالتفاعل معها ولكن أيضًا تحديد الاتجاهات الإقليمية بشكل متزايد».
«سيستمر المطورون وتجار التجزئة الذين يدركون العلاقة المتغيرة بين البيع بالتجزئة المادي والرقمي، والذين يمكنهم خلق قيمة تتجاوز مجرد تسهيل المعاملات، في الازدهار بغض النظر عن ضغوط التعريفات.
«يوفر الموقع الجغرافي المتميز لدولة الإمارات العربية المتحدة والبيئة التنظيمية الصديقة للأعمال حواجز كبيرة ضد الرياح الاقتصادية العالمية المعاكسة. وبدلاً من النظر إلى التحديات المحتملة على أنها تهديدات، سيجد المشاركون في السوق ذوو التفكير المستقبلي فرصًا في هذا المشهد المتطور لإنشاء مقترحات قيمة جديدة للمستهلكين ذوي التطور المتزايد».
ومع ذلك، في مواجهة هذه التحديات، أصبحت خيارات الدفع المرنة مثل BNPL ضرورية للحفاظ على نشاط التجزئة في الإمارات العربية المتحدة.
في الإمارات العربية المتحدة، يتصدر اعتماد BNPL منطقة الخليج بفضل الانتشار العالي للهواتف الذكية والنمو القوي للتجارة الإلكترونية والسكان الشباب المهتمين بالتكنولوجيا - مما يجعلها بيئة مثالية لـ BNPL مقارنة بالجيران مثل المملكة العربية السعودية أو قطر.
